时辰：2022-03-11 16:01:45
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我行根据省份行请求，支行担负人带队，增强“五走”使命（走当局、走园区、走平台、走协会、走方针企业），经由进程与当局主管局部增强协作，多渠道体会企业融资须要情况，梳理名单，针对性供给融资撑持。12月份，我行与XX科技局告竣共鸣，胜利签定协作和谈，一方面重点对科技型企业加鼎力度赐与信贷撑持，别的一方面自动保举存量客户报告高新企业培养。停止12月25日，XXXX银行小企业法人存款余额XX亿，较年头增添6617万，小企业法人存款户数X户，较年头新增X户，户均余额XXX万元。在办事“村子复兴”计谋方面，我行也在自动呼应当局号令，遵照省份行请求，鼎力撑持实体经济生长，鼎力撑持创业生长，停止2018年12月25日，我行小我金融部对“三农”存款共投放了XX亿元，较年头增添XXXX万元，存款户数XXX户，较年头新增XXX户。
二、优化完美融资办事，降落企业融本钱钱方面
（一）增强新产物操纵
本年3月份，我行出台了无还本续贷停业，针对我行小企业客户，只需经营状态和信誉杰出，在存款到期时都可以来我行请求无还本续贷停业。自开办该项停业以来，我行已累计为小微企业操持无还本续贷存款XX户，金额XXX万元。别的本年下级行加大了大数据、云计较等信息手艺的操纵，革新信贷流程和信誉评估模子，推出无典质、无包管、纯信誉的线上产物“小微易贷”，小微企业经由进程手机银行便可请求、操持。今朝XX行已生长小微易贷客户XX户，投放金额XXX万元。别的本年下级行在之前小企业税贷通产物的根本上，针对微型企业（个别工商户），推出了“小额税贷通”等信誉类信贷产物，现已投放XX万元，XX户。这些产物的操纵，都极大的丰硕了企业融资体例，简化了信贷流程，节俭了财务本钱，知足了小微企业用款“短、小、频、急”的用款特点。
（二）增强政策实行，进步政治站位
本年以来，下级行赐与小微企业融资方面出台了一系列政策，一方面在存款额度上不受控，别的一方面实行外部资金转移价钱优惠，自6月起对辖内一切小微企业信贷投放补贴嘉奖包办行50BP经营支出。第三，在小企业存款生长数据、利率压降方面增强管控督导，自8月起，根据下级行请求，我行小微企业存款利率进一步下调，实行利率程度先审批，以后再报授信部停止停业查抄审批。从XX市分行利率监测情况看，停止12月9日，我行四时度新发放存款均匀利率5.16%，较一季度加权均匀利率（5.92%），降落76BP。第四、在停业生长上展开销行间彼此帮勾当，增强彼此进修交换。对上述政策及使命请求，作为下层支行，咱们严酷贯彻落实到位，做到小微企业存款应放尽放，不抽贷、不压贷。同时展开一系列小微企业免费减免政策，不只表此刻存款利率优惠上，对小微企业开户用度、对公网银UKEY工本费、对公网银账户办事费、对公网银数字证书办事费、转账用度停止免去。本年以来，我行实行存款利率下调优惠的企业已达XXX户，存款金额XXX万元；手续费减免触及企业XX户。
（三）增强存款利率压降管控督导
自8月起，根据下级行请求，我行三农存款利率进一步下调，实行利率程度先审批，以后再报授信部停止停业查抄审批。从外部体系利率监测情况看，停止12月25日，我行四时度新发放存款均匀利率6.7%，较一季度加权均匀利率（7.52%），降落82BP。
三、拓展表外融资渠道，撑持我市经济扶植方面
今朝，我行的表外融资停业由总行受权市分行操持，支行做为营销行，本年累计为本地中小企业操持承兑停业XXXX万元。
四、存在的题目与缺乏
1、我行的公司授信停业总行仅受权至市分行操持，致使相干停业实为发放至XX，但报表统计口径在市分行，没法在统计数据中得以表现。
2、我行今朝尚没法操持敞口承兑停业，表外融资渠道有待拓宽，该项产物操纵的矫捷度有必然范围性。
3、我行有局部存款是XX支行操持，由XX市分行发放，致使相干数据与人行统计数据有收支，在此后的数据中，我行会防止此类偏差。
一、贯彻实行国度货泉信贷政策情况
2012年第三季度，国度依然实行“自动的财务政策和不变的货泉政策”，并前后两次下调了存存款基准利率，进一步削减企业本钱，安慰经济安稳增添。针对这一情势，咱们公司当令的调剂经营计谋，优化信贷布局，增强对农业、小企业的信贷撑持力度，进一步加大对中小微型企业出格是小微型企业和“三农”的有用信贷投入。公司对峙办事“三农”和撑持中小微型企业及个别工商户等小型经济体生长的准绳，存款的投向首要用于撑持农人、农业和村子经济生长，面向发放的存款占存款总额的90%以上；同一告贷人最高限额节制在500万元之内；严酷实行国度利率政策；无跨地域发放存款的情况呈现，无接收或变相接收公家存款的情况呈现。
二、停业经营方针情况
停止2012年9月30日，公司累计产生停业112笔，存款余额为15874万元，此中“三农”存款9473万元（含中小微型企业存款2200万元），占比59.68%，个别工商户存款6400万元，占比40.32%，城镇住民存款1万元。存款包管比例：保证包管存款11319万元，占比71.3%；抵质押包管存款金额2965万元，占比18.68%；信贷布局慢慢完美。累计发放存款29816万元，堆集发出13942万元，过期1笔，存款发出率99.85%，利钱发出率达98.62%。完成了经营利润，信贷资产全数运转杰出。
伴跟着公司的稳步生长，其赞助“三农”、办事中小微企业的经济社会效益慢慢闪现，“三农存款”比例到达59.68%。“公司顺应生长须要，以‘三农’为主，以‘小微’为本，不时立异存款种类，为泛博创业者济困扶危，触及农业（苗木莳植、水产养殖、农副产物深加工等）、财产（家电、建材、轻纺、造纸等）、商贸办奇迹（百货、污水措置、汽车经销等）和一些小我的花费。”
三、首要使命方法
（一）自动营销，扩展市场份额，加速停业生长步调。
公司停业以来，经由进程自动的营销，在信贷停业生长中取得了必然的冲破，抢占了必然量的市场份额，成立了一批绝对不变的客户群体，加大了对信誉杰出，还贷才能强的客户营销及掩护力度，外行业内取得了必然的着名度，为此后的停业生长打下了根本。
（二）向农行取得5000万融资金钱，确保了公司的扩展化经营。
颠末多方面尽力，公司胜操纵股东牢固资产作典质在农行取得了5000万的融资款，不只确保了公司的延续性经营，也为更好的办事“三农”保证了资金来历。
（三）以效益为焦点,完美使命效率，进步办事品质。
公司在不时增强和改良平常信贷使命的同时，正视和增强了信贷职员停业才能的进修和培养，慢慢进步了使命职员使命品质和效率，成立了完全的客户信息档案，强化办事手腕，改良办事效率，晋升了公司的对外抽象。
四、存在的题目。
回首第三季度的使命，公司固然取得了必然的成就，但与股东及董事会的请求还有必然的差异，首要表此刻：
（一）对客户的信誉状态不能周全体会。
因为公司未接入国民银行征信体系，对客户的信誉状态未能停止周全体会，危险监控乏力，有碍于停业的展开。今朝市县国民银行、金融办及市融资企业联会等多方面正在自动尽力向下级国民银行请求将小贷公司、包管公司等准金融机构归入征信操持体系，各项使命正在杂乱无章的停止，但愿尽快对接，以便为咱们小贷公司、包管公司等供给更好办事。
（二）员工步队专业化程度整齐不齐。
公司正式成立以来，客户司理的培养取得了必然的功效，但使命经历缺乏，比拟其余同行敌手，客户司理步队的专业手艺依然有必然的差异。信贷危险提防熟习缺乏，专业手艺还有待进一步晋升。
（三）危险节制方法存在缺点，“三查”轨制实行不到位。
在公司停业量不时加大的同时，因为职员设置装备摆设不齐，专业手艺缺乏等缘由，公司在信贷停业的危险管控方面存在必然的缺乏，出格是“三查”轨制实行不到位，从而影响了信贷资产的品质。
五、使命打算
针对本年经营操持中存在的题目，公司将经由进程以下几个方面的使命思绪展开使命：
（一）进一步加大对“三农”及中小微企业的信贷投放力度。
对峙“安身三农、办事城乡、撑持小微企业、增进处所经济生长”的准绳，充实阐扬金融体系“毛细血管”感化，加大投放力度，撑持处所经济扶植。
（二）加大对到过期存款的催收力度。
自动做好过期存款的了债使命，催收应缴未缴利钱，顾全公司信贷资产。
【注释】
一、全县金融全体情况
2020年10月末，全县各项存款余额465.53亿元，较年头增添56.08亿元、增添13.70%，存款同比增添9.35%；各项存款余额443.75亿元，较年头增添80.19亿元、增添22.06%，存款同比增添23.19%。存贷比95.32%，新增存贷比142.98%。
深切贯彻党的十精力，以落实国发14号文件为重点，以“搀扶赞助小微、转型生长”为主题，延续实行《“十二五”中小企业生长打算》，完美大众办事体系，改良企业生长情况，重点培养立异型、创业型和休息麋集型（以下简称“三型”）小微企业，进步“专精特新”企业和财产集群生长程度，增进小微企业加速改变生长体例，完成延续安康生长。
二、首要方针
鞭策出台搀扶赞助小微企业生长的配套政策方法：培养一批“三型”小微企业：认定第三批100家国度中小企业大众办事树模平台：守旧一批中小企业大众办事平台搜集：撑持500家以上包管（再包管）机构为小微企业供给包管办事：完成50万名企业经营操持职员、1000名领甲士材培训，成立针对中小企业办事的操持征询专家库，晋升小微企业操持程度：自动赞助企业开辟市场，为逾越2000家道表里企业供给展现交换办事：扶植企业承当情况网上直报体系，鞭策加重企业承当政策落实。
三、重点使命
（一）深切贯彻落实国发14号文件
充实阐扬国务院增进中小企业生长使命带领小组办公室的感化，增强政策调和，鞭策国发14号文件相干配套政策出台和方法实行。延续加大对政策宣扬和政策落实情况的跟踪，鞭策各项政策落到实处。
（二）鞭策“三型”小微企业生长
1.撑持立异型小微企业生长
延续实行中小企业立异才能扶植打算。落实工信部与科技部签定的增进中小企业手艺立异和谈，鞭策处所中小企业主管局部与科技局部对接，落实鼓动勉励企业手艺立异的税收优惠政策，增强对立异型小微企业的搀扶赞助：以财产集群为载体，撑持手艺立异办事平台扶植，会聚带动立异本钱为小微企业办事，晋升企业的立异生长才能；钻研撑持小微企业“专精特新”生长的政策方法。
延续实行中小企业信息化鞭策工程。展开小微企业须要调研，鞭策研发设想、手艺立异、操持晋升、市场开辟等晋升小微企业协作力的信息化措置打算的开辟与奉行操纵，撑持信息手艺办事企业、电信经营商面向小微企业须要展开云计较办事，构造展开相干信息与对接勾当。
延续实行中小企业常识产权计谋鞭策工程。鞭策试点都会摸索晋升小微企业常识产权缔造、操纵、掩护和操持才能的路子与体例，实时总结交换试点经历，晋升试点功效。
2.撑持创业型小微企业生长
进一步实行开办小企业打算。落实《对鼎力撑持小型微型企业创业兴业的实行定见》，鞭策简化成立法式、减免相干用度、放宽经营场合限定、增强信贷撑持等政策的实行；鞭策展开创业培训、创业教导和创业巡讲等勾当，进步小微企业创业兴业才能；撑持小企业创业基地扶植，鼓动勉励基地完美办事功效，进步创业办事程度。
3.撑持休息麋集型小微企业生长
钻研指点撑持休息麋集型小微企业生长的对策方法，培养一批有特点产物、有较强市场保存才能和国际协作力的休息麋集型小微企业生长。
（三）加速中小企业办事体系扶植
1.鞭策中小企业大众办事平台搜集扶植，鼓动勉励接纳云计较、挪动互联网等手艺和办事情势，增进平台搜集的互联互通、本钱同享和办事协同，重点展开对小微企业的大众办事。
2.认定和培养国度中小企业大众办事树模平台，落实进口装备免税政策，增强对已认定平台经营情况的跟踪测评和监视查抄，构造展开办事许诺勾当，鼓动勉励树模平台抢先为小微企业供给优良办事。
3.鞭策食物企业诚信信息平台扶植。
4.深实在施国度中小企业天河培训工程和中小企业经营操持领甲士材培训打算。以小微企业为重点，展开政策律例、手艺立异、品质操持、常识产权、两化融会、宁静出产、节能减排、洁净出产、创业兴业、经营操持等培训。
5.成立针对中小企业办事的操持征询专家库，鼓动勉励和指点操持征询机构展开对小微企业的操持征询办事，晋升企业的操持程度。
6.举行第十届中国国际中小企业博览会，深切国际化、专业化、市场化鼎新，为小微企业搭建展现、买卖、交换、协作平台，赞助企业开辟国表里市场。
（四）进一步改良融资办事
1.延续深切工信部与工、农、中、建、交五大银行和国度开辟银行的计谋协作，加巨细微企业信贷撑持。进一步拓宽融资渠道，加速融资办事平台扶植，强化其为小微企业供给贷前、贷后操持和办事的市场定位。
2.延续展开融资培训征询勾当，进步企业融资才能。
3.对合适前提的中小企业信誉包管（再包管）机构赐与资金搀扶和税收减免，鼓动勉励其进步对小微企业的包管停业范围，降落小微企业包管免费。鞭策包管机构的整合重组，重点搀扶停业凸起包管机构做强做大。自动生长再包管机构，摸索构建中小企业信誉包管扶植情势。
（五）深切鞭策加重企业承当负务
落实各项加重企业承当政策，对企业反应凸起的承当题目展开清算清算。成立企业承当查询访问评估体系，鞭策企业减负长效机制扶植。延续构造展开加重企业承当政策宣扬勾当，营建杰出谈吐空气。指点处所改良减负使命，完美省际互查和地域交换机制。
四、进度支配
（一）2013年2月，召开天下中小企业使命集会。总结交换2012年中小企业办事年勾当情况，支配和启动实行搀扶赞助小微企业专项步履，印发专项步履实行打算。
（二）2013年7月，构造展开中期查抄。根据专项步履实行打算必定的各项重点使命，由各地中小企业主管局部、部构造相干司局对使命停顿情况停止自查：汇总自查情况，构成阶段性使命小结，同时调和措置影响使命停顿的情况和题目。
（三）2013年11月，展开年度使命总结。查抄专项步履实行打算必定的各项重点使命和方针使命完成情况，总结经历、查找缺乏，提出2014年度撑持小微企业生长的使命思绪和专项步履打算倡议。
五、保证方法
（一）增强使命指点。经由进程了了使命思绪、必定使命方针，明白使命重点，凝集高低共鸣，阐扬各自上风，聚焦政策手腕，构成使命协力。
一、根基情况
停止12月末，我支行存款余额1466万元，比年头增添156万元，此中：小我储备存款余额1456万元，较年头增添1672.78万元，完成使命占比112%。小我日均增添143.46万元，完成使命占比108%；对公存款余额14.67万元，较年头降落12.6万元，日均降落29.23万元。存款余额476.4万元，较年头增添3.4万元，存款户数89户，较年头增添51户；不良存款余额4万元，比年头削减了1.2万元，完成使命的120%，不良占比由年头2.23%降至1.57%，完成使命的114%；蜀信e有用客户数310.75户，完成整年使命的66.83%；整年完成利钱支出384万元，整年无宁静义务变乱。
二、使命回首
（一）增强宣扬，强化办事，以网点转型为依靠彰显了员工专业的职业素养，取得了老百姓的好评。同时操纵村播送、金融接洽员会、LED、微信等情势对外普遍宣扬我行的办事主旨和停业产物。上门访问客户，给个别工商户上门兑换零钞，办宴席送纸巾、纸杯等办事情势取得了大众的承认，增进了资金构造使命的完成。
（二）强化存款营销，做好惠农兴商的评级授信使命。我支行根据总行的支配请求，在客岁对辖区内新型农业经济主体调研的根本上，支配专人对133户个别工商户停止访问调研，搜集材料、评级授信、洽商协作，共授信1020万元，完成首贷客户13户，存款金额109万元，同时倡导穿插营销，宣扬蜀信e、惠付出产物，取得了杰出的功效。
（三）2019年蜀信e查核打算加倍严酷，也是我行的难点使命。面临坚苦咱们不畏缩，屡次构造员工参议应答方法，分化使命，落实专人别离惠付出和手机银行的营销掩护使命，同时增强查核，鼓动勉励落后，四时度的专项查核完成使命的63%，取得了必然的成就。
（四）自动营销ETC停业。增强与乡当局和村社的相同，导出名单专项对接，专人担负，宣讲政策，查核到人，共营销132户，取得了必然的成就。
(五）清收不良使命对峙不懈，看待认账户毫不手软。严酷根据总行的请求，表内表外一本账，成立台账，一户一策，逐户摸底，宣扬指点，劝其了偿，签发催收告诉书拟定还款打算。看待赖皮户采用法令诉讼清收，整年告状4户，胜利现金发出两户，一户从头具备手续转贷，污染了信誉情况，也美满完成使命方针。
(六)增强危险合规教导，全员到场合规进修测验，进步了停业手艺，增强了危险提防熟习。踏实展开案防及宁静保卫使命，每一个月桌面操练训练每季应急预案操练训练，确顾整年无变乱产生。
（七）增强党建进修，自动到场“不忘初心折膺使命”主题教导，进步政治程度和政治素养，讲政治、讲党性，增强进修，严酷操持，清廉自律，起好党员的前锋典范感化。
三、使命中存在的缺乏
二0一九年虽取得了一些成就，但也存在坚苦和题目：一是因社保卡未在我行，政策性补贴也随之散失，加上XX乡撤并对公存款划走，资金构造坚苦加大；二是经济下行出产经营投资削减，出格长短洲猪瘟的打击，致使存款营销乏力。三是蜀信e的操纵奉行还应加大宣扬指点力度；四是职工的进修自动性不高，实行力有待进步。
四、2020年使命打算
（一）构造资金使命。早经营、早支配，早步履，自动采用方法，尽力展开资金构造使命。一是增强宣扬，充实操纵金融接洽员，村社播送，各种集会勾当等体例，经心筹办，鼎力宣扬咱们的办事主旨和停业产物。二是晋升门市办事品质，热忱殷勤办事，配齐便民步履方法，让客户享用到古代专业的金融办事，牢牢捉住客户的心。三是自动对接访问大客户，节日问候，自动送礼物，保举咱们的优惠勾当等。四是分派专业揽储使命，强化查核鼓动勉励机制。使命落实到人头，并在绩效、用度上逗硬查核。
（二）做好做实走千访万使命，增强存款营销，对峙早投放早受害，对峙做小、做散、做本地。以手中贷为拳头产物，凸起该产物矫捷、方便、疾速的特征自动对接个别工商户和工薪职员。针对种养殖大户，自动营销农担包管存款，增进本地经济生长。
（三）强化存款操持、晋升危险管控程度。严酷遵照总行的规章轨制和操纵流程，严把存款危险进口，做好存款三查轨制。存眷客户的资金回笼情况。对存量不良存款的逐户阐发，分派到人头，一户一策，延续跟进，对峙不懈，尽力进步资产物资。
（四）鼎力奉行电子渠道产物。一是员工思惟要同一，要熟习电子银行停业的首要性。二是带头操纵，在客户眼前起到带头感化，诲人不倦的宣扬指点，赞助客户进步操纵程度。三是做好产物的梳理打算，采用穿插发卖、绑缚发卖的计谋，尽力完成相干的使命方针。
（五）当真做好外部操持使命，强化鼓动勉励机制。明白岗亭义务和使命，逗硬查核。不只有物资嘉奖，还要关切职工的糊口、后代、怙恃等。增强进修，晋升程度，确顾整年案防无变乱。
县总生齿22万，面积2700平方千米，10个州里及新市农场，辖内11个公营农场（海胶集体），99个行政村，521个天然村。2018年GDP为50.66亿，此中牢固资产投资37亿元，普通大众估算财务支出2.78亿，三产布局为38.7:16.2:45.1，整年欢迎搭客154万人次，游览支出5.47亿。全体环绕“打绿色牌，走特点路”的生长思绪，自动呼应“金色银色便是绿水青山”的号令。特点莳植有橡胶（价钱低迷，少许收割）、槟榔（最近几年价钱走高）、益智（中药材），琼中绿橙（品牌效应，价钱较高），养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、海水鱼等。
停止到2月底，全行存款 万元，存款 万元，751笔，此中信誉存款 笔， 万元，保证 笔， 万元。单户100万以上余额 万元。
一、智能存款产物鞭策情况
今朝，我行的智能存款净增 户， 笔，计 余万元。采用的首要方法是： 女足约请赛宣扬，在比赛时代，我行延续举行3天的大型宣扬勾当，共发送宣扬册300余份；春节前，在 镇的 和综合市场举行2天定点宣扬，共发放宣扬册200余份，春联150余份，给客户解答各种发问60余人次；春节黄金时代，两个网点同时展开开户送“金猪”勾当。嘉奖方法，对完成使命数的小我，排名第一、第二的别离嘉奖1000元，600元，对完成使命数的网点嘉奖3000元。
存在相干的题目：1.宣扬力度不够，宣扬使命还需持久化；2.地域宣扬不广，下一步将实前进社区、进村子、进黉舍、进工场四进宣扬计谋；3.加大员工嘉奖，展开专项营销，打实客户根本。
二、村子复兴和精准扶贫使命情况
我行牢牢环绕村子复兴和精准扶贫，延续苦守“办事‘三农’、办事小微、办事民生”的市场定位不摆荡，强化营销手腕，拟定营销打算，下沉营销重心，自动与处所当局对接，多措并举：1、颠末后期的跟踪与办事，与 镇告竣开端动向，周全搀扶镇的庄家出产经营存款，镇所辖的9个行政村、社区在我行开立普通存款账户，并且打算成立财务核算中间、开户。2、在 和 农场的撑持下，取得了每一个连队的正副队长的清单，营销使命正有序展开中。
三、“三牢固”使命步履情况
针对2018年底储备的信贷客户，我行年头加鼎力度展开存存款营销，力图尽早投放，抢抓利润，1月份我行完成了存存款双过亿的方针。连系《2019年“开门红”营销打算》和《2019年绩效操持方法》的出台，细分方针使命，明白查核得分权重占比，拟定鼓动勉励机制，别离义务方针，把已拿到 公司和 县驻行政村村子复兴使命队队员名单连系起来，牢固职员分组，牢固金融驻点，提早接洽好村干部牢固时辰展开存存款营销使命。
四、重点客户存款营销情况
2019年2月15日，我行展开了初次银企漫谈会，共约请了19家小微企业主到场，首要方针是增进体会，成立杰出的相同渠道，实时的掌握市场信息。今朝一是跟进的重点客户有 入伍甲士创业、 天明、 公司等等，回款约200万元摆布，且以对接并供给资金撑持的扶贫企业有 无限公司、 种养殖协作社，累计供给存款撑持130万元；二是 存款和谈续签，约800万资金回笼；和 村组光伏发电用度账户营销，我行对 村、 村、 村停止了批量开卡营销，共78户，首要方针是把光伏发电盈操纵度揽储归行，下一步将延续鞭策其余村组的营销开卡。五、普惠金融办事站点及支农信息接洽员保举情况
一是普惠金融办事站点，今朝我行对 镇 村、 镇什卓村、 镇 村、 乡 村委（待定）停止了摸排，筹办在 村和 村铺设金融办事站，实行三定办事，对接洽好的村委，停止金融办事牌的公示，将有照片、德律风、办事内容的金融办事牌挂到各村去，让村民能第临时辰享用金融办事；二是今朝已拟列出一批支农信息接洽员名单： （ 镇 村）、王国成（ 无限公司、 种养殖协作社），名单职员待确认聘请。 县金融办连系 镇村子情况，保举了一批 镇的村干部，今朝正在考查期。此刻我行与 镇当局打仗较多，近期筹办连系各村支部布告落第一布告的保举，边考查边堆集经历，在 县周全展开销农信息接洽员的挑选使命。
六、不良、题目存款危险情况
停止至今我行无不良存款，我行风控局部将严酷把控信贷危险，按期召开危险例会，拔取详细案列，进步客户司理危险提防熟习，如遇突发事务虚时预警，实时措置。对呈现的过期，成立催收台账，逐笔查明缘由，重点客户采用重点跟踪，和客户司理一路做贷后操持。
七、扫黑除恶联系干系客户排查情况
最近几年来，XX农商银行延续阐扬村子金融主力军的感化，对峙办事“三农”和中小微企业，延续加大涉农信贷撑持力度，停止2020年底，各项存款余额X万元，较年头净投放X万元,累放涉农存款X万元，占全县涉农存款X%，此中，新放存款X万元，新放涉农存款X万元，占全县新放存款的X%。停止2020年底，小我存款户数达X户，较年头增添X户，增幅X%。
在全县银行业中，我行存款余额占全县金融机构的78%，新放存款余额占全县昔时新放存款的X%,支农支小存款总量、投放量和笼盖面均位居全县银行业第一。
在本身停业完成延续、妥当生长的同时，我行对处所经济和财务的进献不时加大：2017年上缴企业所得税X万元，2018年上缴企业所得税X万元，2020年上缴企业所得税X万元，征税金额延续增添，已进入全县征税企业大户行列。
二、对峙政治定力，强化“党建领行”感化
2020年，XX农商银行一直对峙党建引领，一方面党委肩扛义务，精确把向定标。建全班子成员包点轨制，当实在行“1+3”岗亭义务制，整年党委班子成员前后深切包点支行、网点督导调研X余次，指点各网点成立危险措置台账、整村授信档案，赞助各支行措置办公装备陈腐、食堂革新、停业库革新等题目。二是党员冲锋在前，争做岗亭斥候。充实阐扬党委、支部、党员的“三个感化”，经由进程党员前锋岗、支部抢进步前辈、党员领不良等旗号引领勾当，打头阵、促连合、讲担负、比进献，延续改良经营操持，实在鞭策鼎新生长。三是擦亮党建品牌，凝集前行协力。以“鼎新立异 高昂无为”大会商、“不忘初心、服膺使命”主题教导为载体，鞭策党建使命与停业经营深度融会。前后展开了“党员认领清不良”、“守初心、担负务、找差异、抓落实”主题党日、党委布告讲党课、党建常识测试等系列勾当，让政治现实进修“入脑”，党日勾当“走心”，全员守初心、担负务、找差异、抓落实，为各项停业妥当疾速生长供给了顽强的构造保证。同时还进一步完美四项帮扶机制，经由进程“春送关切”、“夏送清冷”、“金秋助学”、“冬送暖和”，力图做到四个到位（人到、物到、钱到、情到），具备XX农商特点的、有温度、无情怀的使命空气进一步构成。四是环绕党建统领，浓烈调和空气。以初次报告市级文化单元成立为载体，对峙把党建使命与团队扶植、员工关爱和企业文化扶植等各个关头融通融会，把党建使命转化为激起活气和提振士气的有用抓手，踏实展开“四改四治”调集整治。对各局部、网点的实行“治脏、治乱、治破、治懒”四项工程，充实阐扬工会本能机能感化，与县工会连系举行“庆三八青年职工联谊会”、“悦读典范、书香致远”念书会，“五四青年 咱们有话说”公益视频录制、“二青会”火把通报、“助力公益安康跑”、“XX古村子拓展”等，鞭策了全数职工凝集力、向心力进一步晋升；不时增强“XX农商行”微信公家平台经营操持，实在阐扬谈吐导向和监视感化，营建自动安康向上的文化空气。
三、实行普惠工程，倾力撑持处所生长
（一）优化体系体例鼎新，激起经营活气
为深切农信社体系体例鼎新，进一步增强办事处所的气力，优化法人操持布局，我行秉持“改制不改姓、鼎新不改向”的准绳，根据“农信社-农商行-标杆银行-上市银行”四步走的生长计谋，于X年XX月XX日召开XX农商银行成立大会，X年X月XX日顺遂挂牌停业，鼎新生长步入极新阶段，办事实体经济才能、金融办事空间迈上新台阶。
（二）对峙回归本源，办事实体经济
充实阐扬处所一级法人的矫捷、自立上风，自动融入处所经济生长大局。一是X月X日，以XX支行启动“百村树模 千村鞭策”周全授信典礼为出发点，连续在各下层网点展开现场会，指点信贷投放回归本源。停止2020年底,已搜集材料X户，评级授信X户，X万元，用信X户，XX万元，完成X个树模村成立使命。二是一直对峙“深耕三农、细作小微、办事民营”的市场定位，以普惠金融为出力点，立异金融办事步履，推出了“助农贷、助商贷、助业贷、助企贷”等多种信贷产物。2020年共新放存款X笔、X万元，此中：新放小微存款X笔、X万元，民营存款X笔、X万元；前后给XX无限公司、XX无限公司、XXXXX无限公司、XXXX无限公司等民营企业融资XX余万元，岂但为县域重点名目生长供给了金融撑持，并且经由进程企业带动，措置了XX余户庄家的失业脱贫题目；出格是为“XX”和“XX”的顺遂投产阐扬了自动的感化，充实彰显了作为处所金融主力军的义务和担负，遭到社会各界的必定和赞美。
（三）践行普惠金融，优化办事质效
一直秉持为城乡住民供给加倍方便、高效的金融办事这一经营理念，一是加大网点智能化扶植力度，累计在城内网点布放聪明柜员机5台、现金快柜2台、社保卡立即制卡机2台，进一步方便城乡大众存款、存款、中间停业的操持和社保卡的发放。二是根据古代化银行标准请求，对XXX支行停业场合停止了从头建筑并投入操纵，并启动了XX支行的停业网点和其余办公场合着的装修革新，估计6月份前落成，进一步完美了网点金融办事功效。三是捉住城乡住民医保起头收缴的契机，采用“厅堂营销、德律风营销、户外拓展奉行、入村帮扶宣扬”等体例，加大社保卡发放力度。停止2020年底，我行总计发放社保卡XX张，为全县奉行“一卡通”使命的顺遂完成奠基根本。
（四）聚焦精准扶贫，彰显使命担负
我行充实阐扬县域金融办事主力军的感化，一直将金融扶贫使命作为重中之重，贯串整年使命全进程，多措并举，尽力助推脱贫攻坚踏实展开。以全县75个行政村为主疆场，周全鞭策建档立卡贫苦户“三个全笼盖”，自动向合适“四有两好”标准的建档立卡贫苦户投放扶贫小额信誉存款，向具备扶贫带动感化的强人大户、致富带头人等投放其余小我扶贫存款。停止2020年底，累计发放各种扶贫存款XX户、XX万元，惠泽XX户建档立卡贫苦户，此中：累计发放扶贫小额存款XX万元、扶贫小额存款余额XX万元，占全县扶贫小额总余额XX万元的XX%，直接撑持贫苦户XX户；累计发放小我精准和财产扶贫存款XX万元。各种扶贫存款累计撑持莳植业XX户、XX万元；养殖业XX户、X万元；采办农机具XX户、XX万元；平坦地盘X户、X万元；财产加工X户、X万元，扶贫小额存款市场份额占全县金融机构的X%，昔时累放额占全县金融机构的X%。无力撑持了县域脱贫攻坚计谋支配，博得了社会各界的普遍赞美。在本年上半年被省联社授与“金融扶贫进步前辈单元”名誉。
（五）实行社会义务，鞭策结对帮扶
当真贯彻落实县委、县当局的对精准扶贫帮扶使命支配,阐扬金融机构上风和政策上风，根据“一村一策，一户一案”的请求，对结对帮扶村委和贫苦户落实多项精准帮扶方法，赞助结对贫苦村委和贫苦户疾速脱贫。一是驻村扶贫。在结对帮扶使命中，我行党委布告XX同道高度正视，本着“择优、适岗、人熟地熟”的准绳，挑选两名同道担负第一布告和驻村使命队长，持久驻村帮扶结对贫苦户。二是季候扶贫。在结对帮扶使命中，由党委布告、董事长X带队按期不按期赴XX村委展开帮扶使命，送去面、油、粽子、月饼等常常操纵或季候物品。三是休息扶贫。鄙人乡扶贫进程中，根据贫苦户现实须要赞助贫苦户做好“春种、夏管、秋收”等使命，并赞助局部步履方便的贫苦户扫除屋内卫生和天井卫生。四是花费扶贫。我行全数帮扶职员经由进程展开“红枣认领扶贫、花费蜂蜜采办扶贫、调集推销核桃花费扶贫”等体例，以市场价钱采办，累计花费XX万余元用于为贫苦户翻开销路，果断其种养殖决定信念，辅佐尽快脱贫致富。五是交通扶贫。要想富、先修路，我行尽力于真情真意投入脱贫使命中，根据所帮扶村XX村交通方便这一现实，投资X万余元赞助该村补葺路子，方便村民出行。六是金融扶贫。累计为XX村委X户贫苦户存款X余万元，用于贫苦户平坦地盘等使命。同时，我行自立出资X万余元赞助村委平坦光伏发电基地X亩，出资X万余元用于XX古村子游览景点扶植。以上一系列步履充实彰显XX农商银行的支农主力军感化和充实的社会义务感。
四、存在的题目及倡议
固然在撑持处所经济生长、村子复兴、精准扶贫和办事处所百姓等使命中我行做了大批使命，也取得了必然功效，但距我行“倾情撑持三农、回馈处所百姓、尽力办事县域”的方针请求还有必然间隔，扔有回升空间，也存在一些题目，须要县委、当局予以必然撑持，辅佐我前进一步做好办事县域经济生长使命：
一是停止2020年底，我行存贷比已到达XX%，靠近银保监局既定红线。为更好的撑持处所经济生长、助力村子复兴，我行须要接收更多的存款资金来保证信贷投放力度、额度、速率不减。因此，倡议当局在这方面予以政策倾斜和资金保证，将构造养老保险、水利、林业、县医疗集体等单元的根基户开立我行，强大存款范围，以更好的撑持处所经济扶植。
二是为更好的办事县域客户群体，我行拟在县西医院四周设立一家涵盖综合性停业的网点，但愿县委、当局在地盘出让、网点打算扶植等手续审批方面予以方便和政策倾斜。
五、下一步使命打算
下一步我即将牢牢环绕省农信联社和县委县当局使命支配，以普惠金融深切鞭策和社区银行转型扶植为抓手力图在完成本身妥当生长的同时，为加速处所经济生长再作新进献。
（一）首要方针打算完成
争夺整年各项存款净增X万元，各项存款净投放X万元，“5321”扶贫小额存款累放X万元，社保卡刊行量达X万张，各项停业方针周全完成。
（二）保证步履
1、强化市场定力，打造更有协作力的外乡银行。鞭策存款做“小”做“散”，根据“小额、勾当、分离”的经营理念，经由进程加速奉行报酬、水电费代扣代缴、ETC停业、粮补、退耕还林、新农保、低保等资金发放、理财等联系干系停业产物，尽力做好存款“增户扩面”的文章，不时强化本身气力。同时，进一步加大不良存款管控力度，增强与公检法司等单元相同，经由进程延续展开“清收风暴”专项勾当、增强不良存款操持、问责、清收，实时化解存量，尽力控住增量。
一是**期货交割仓顺遂落户我县。由县当局保举，***赞助主推***公司扶植交割堆栈，于**月**日向***供给了包含可行性报告在内的共**份请求材料，进入列队阶段。**月**日，***一行赴我县考查苹果期货交割库设立企业。颠末各方的配合尽力，**月**日，**交割库经郑商所核准设立并在***揭牌成立，同时展开车船板交割停业，成为全省首批，全市首家苹果交割库。***苹果期货交割库挂牌的成立，将有用增进苹果现货、期货市场的慎密连系，增强我县财产脱贫、财产富民的撑持和保证，无力晋升**苹果品牌代价和市场协作力。
二是深切展开金融保险全插手步履。周全落实政策性保险，对接省市六大财产保险，将全县**、**财产全数归入保险范围，周全奉行灾难保险和方针价钱保险，做到深度贫苦村、贫苦户全笼盖。实行苹果**试点名目，充实阐扬期货套期保值和发现价钱躲避市场危险的感化，慢慢扩展试点范围，晋升苹果财产危险保证才能。自动对接市上政策，拔取试点村成立**-**万元的财产生长危险基金，并引入保险机构承保，一旦产生种养危险、市场危险，根据“补足本钱、不补利润”的准绳，先由保险公司理赔，再由危险基金补贴，最大限制降落贫苦大众生长财产的危险。完美落实***农业保险助推脱贫攻坚三年实行打算，牢牢环绕特点财产生长开设险种，天然灾难危险大的财产保本钱，市场危险大的财产保支出。本钱保险兜底天然灾难构成的丧失，支出保险兜底市场价钱动摇构成的丧失。同时在承保面上，对非贫苦户挑选重点财产停止承保，对建档立卡户种养一切财产完成全笼盖。
（二）其余方面使命
一是进一步健全完美金融构造办事体系。今朝，我县已开端构成银行、保险、证券等配合生长的较为齐全的金融机构体系。我县共有银行业金融机构**家，停业网点**个，此中州里金融机构网点**个，布放助农存款办事点**个，完成贫苦村金融办事全笼盖，为贫苦大众小额提现、转账、交费、购物等供给了方便，进步了贫苦地域金融办事程度。已设立各种小额存款公司**家，保险业金融机构共**家，证券业金融机构**家，典当行**家，各种投融资公司**家。停止**年**月末，全县各金融机构各项存款余额**亿元，较年头增添**亿元，较客岁同期增添**%。各金融机构各项存款余额**亿元，较年头增添**亿元，较客岁同期增添**%。此中：小微企业存款余额**亿元；涉农存款余额**亿元，占各项存款余额的**%，较客岁同期增添**%。
一是强化政策办事。当真贯彻国度和省各项撑持中小企业出格是小微企业生长的方法方法，连系我省现实尽快出台配套定见。采用多种情势，加大政策宣扬力度，构造3次范围较大的“金色阳光步履”，展开政策查抄督导和政策落实功效评估勾当，增进政策落实和效率阐扬。抓好对各地、各局部生长民营经济情况综合评估综合列队，构造展开评比惩处生长民营经济进步前辈市（县）当局、百强民营企业、百名创业元勋和金银铜牌优异企业家，尽力营建杰出生长情况。
二是强化查询访问钻研。采用局带领包市、构造职员包县的方法，深切市县、企业，展开以体会中小企业出格是小微企业资金周转、劳务用工、产物发卖、手艺立异、生长走势，赞助企业搞好银企对接、化解资金坚苦，赞助企业调剂产物布局、开辟市场、搞好产销跟尾，赞助企业实时化解革新进级中的名目、手艺、人材、地盘等身分限制，赞助企业措置好职工本质晋升，留住人、用大大好人等题目，赞助企业经营生长思绪和步履为首要内容的“五体会、五帮扶”勾当，并根据勾当展开和调研情况，写出使命总结和专题调研报告。
三是强化信息办事。不时鞭策中小企业信息化扶植，尽力构建面向企业的省市县三级信息办事渠道，搞好中小企业大众办事信息搜集平台扶植，加大财务撑持，争夺到场国度试点。自动鞭策电子政务，周全奉行政务公然，依靠中国中小企业河北网和各设区市中小企业网站，实时登载国度和省、市和兄弟省市生长中小企业、民营经济的政策方法，使命静态、财产导向、市场须要和人材雇用等信息资讯，为企业供给方便疾速、实在靠得住的信息办事，措置中小企业信息不畅和特性须要，增进企业改良经营操持、进步生长品质、增强市场协作力。
四是强化创业办事。构造创业教导师、创业教导员深切集群、深切园区、深切基地，展开以创业征询、创业诊断、创业教导、创业培训为首要内容的“定单式”办事勾当，增强创业教导针对性，进步创业胜利率。年内构造50场次的“定单式”办事，办事企业4000家。充实阐扬省当局鼓动勉励创业带领小组办公室本能机能，指点各地各局部展开情势多样的创业勾当，增进全民创业勾当有用展开。
五是强化手艺办事。加大大众手艺平台扶植力度，重点撑持财产集群、财产园区、财产堆积区的中小企业大众手艺办事平台与高档院校、科研院所、社会机构等展开对接协作，不时进步手艺程度和办事才能。年内全省建成200个，省级树模25个。鼓动勉励指点企业展开自立立异和手艺革新，加速新产物、新手艺研发奉行，走立异生长之路。
二、破坚苦，为中小企业生长缔造前提
一是破解融资坚苦。根据“做强省级、做大市级、做实县级”的思绪，增强融资性包管机构羁系，年内包管本钱金到达300亿元以上，融资包管才能1500亿元以上；以省中小企业包管中间为主体成立省级再包管机构，构建中小企业再包管体系。鼎力展开政银企保对接勾当，自动辅佐银行挑选小微企业名目，加巨细微企业信贷投放力度，整年措置企业存款不少于2000亿元；会同有关局部标准官方假贷，鼎力生长小额存款公司、展开村镇银行试点、构造企业上市培训、鞭策刊行中小企业调集债券，鼓动勉励企业经由进程名目、股权等路子融资。
二是破解用地坚苦。实行“一到场三进入”，赞助企业措置生长用地，“一到场”即对合适省级重点名方针企业，赞助其经营名目，争夺到场省级重点，“三进入”即鼓动勉励指点企业进入财产堆积区、财产园区、创业教导基地。在省核准设立的经济手艺开辟区、财产园区和财产堆积区中打算不少于200亩的地盘扶植标准厂房，撑持企业生长；鼎力生长中小企业创业教导基地，年内全省新建40个，总数到达380个，评定一批“星级”基地；对租用占用村子小我扶植用地的中小企业、民营企业，连系村子征地轨制鼎新，自动妥帖地赞助措置，合适前提的依法操持用地手续。
三是破解人材坚苦。深实在施民营经济构造人材步队扶植进步工程，落实好企业家培训打算，加大中小企业生长专项资金培训比例，连系清华大学举行CEO特训班和中小企业名家讲坛、依靠长途教导基地展开企业自立培训等教导勾当，整年省级直接培训中小企业经营操持者1万人、全省培训20万人，力图两年轮训一遍。年内重点扶植中小企业培训基地100个，认定省级民营企业人材培训基地30个。搞大大好人材交换，每年针对差别条理人材须要，构造网上雇用和高校毕业生、中高等人材、专业手艺主干大型专场雇用勾当，年内为企业引智引才1万余名。
三、帮企业，为中小企业生长排难解纷
一是赞助企业做大范围。当真抓好重点财产集群的打算论证，有用阐扬15个省级树模财产集群的树模效应，凸起抓好120个财产集群的生长强大。省市县三级联动，进一步体会掌握“十二五”末停业支出100亿元以上的54家民营企业（集体）出产经营情况，实行“一企一策”的有用帮扶，调和措置凸起坚苦。年内构造两次查抄督导勾当，确保各项方法落实到位。
二是赞助企业做优品牌。指点企业强化品牌熟习，增强品质操持，构造展开中小企业名牌和省级地域品牌认定使命，年内培养搀扶200此中小企业名牌产物。会同省有关局部赞助中小企业、民营企业报告国度和省级名牌产物和驰誉牌号，进步企业着名度。
三是赞助企业做强财产。以财产集群内范围以上企业为主体，以企业全数优化为冲破口，拔取综合生长、手艺装备、产物研发、经营操持、人材步队等五类关头方针与省内、国际、国际进步前辈企业展开对标步履，逐项查找差异，阐发题目缘由，提出改良方法，力图在工艺手艺、装备程度、新产物研发、节能减排和综合效益等方面完成晋档进级。
四、保增添，为中小企业生长增强潜力
一是落实专项资金。自动调和和督导市县当局，根据冀政[2011]36号文件请求设立搀扶中小企业生长专项资金，确保设区市2000万元、县（市、区）500万元中小企业生长专项资金实时足额到位，并逐年扩展范围。调剂省级中小企业生长专项资金支出布局，重点用于撑持中小企业手艺革新、大众办事平台扶植、人材培训等方面，尽力阐扬资金最大功效。
二是搀扶技改名目。阐扬省手艺革新、手艺立异等专项资金的指点感化，加大对创业型、立异性、延长财产链条型和休息麋集型中小企业撑持力度。省级手艺革新资金划出必然比例，撑持民营大企业和财产集群龙头企业手艺革新；中小企业生长资金划出5000万元，专项用于撑持小微企业手艺革新、财产进级和功效转化；省级手艺立异、市场开辟等涉企资金，重点对小微企业200万元以下名目赐与撑持。
一、停业方针完成情况
1、存款：停止6月末，各项存款余额22040万元，完成年底打算17510万元的125.87%，超年度打算余额4530万元,比年头增添598万元，比4月末增197万元。本地存款5701户，较年头的4976户增添了725户；余额12010万元，此中：活期存款1474户，金额185万元；小我告诉存款39户，金额355万元；按期存款1235户，金额2680万元（此中三个月30户，41万元、半年43户，53万元、一年269户，284万元、二年107户，213万元、三年627户，1313万元、 五年159户，775万元；汇通达1号1112户，2854万元、汇通达2号104户，394万元、汇通达3号1590户，5388万元）, 较年头的9786万元增添2254万元。三年期、五年期存款户数算计2376户，金额7476万元，占总户数和金额的41%、62%。
2、存款方针：到6月末，存款户数290户，较年头降落53户，存款余额2513万元，此中：保证37笔，金额328万元，占存款总额的13%；典质13笔，金额1455万元，占存款总额的58%；质押5笔，金额20万元，占存款总额的1%；信誉235笔，金额710万元，占存款总额的28%，较年头2805万元降落292万元。上半年累放161户，金额1061万元，累收317户，金额1353万元，新增存款55户，金额204万元。
到6月末，存款净发出156户，金额496万元。致使全数户数及余额下滑的缘由是第一季度正值草莓收成期，发卖期，大棚还款旺季，第二季度末会起头建修棚，为存款岑岭期。
3、利润：利钱支出124.2万元，完成年度收息打算314.1万元的39.54%，完成阶段性打算144.2万元的86.13%。
二、上半年首要使命
1、加大存存款宣扬力度，进步我行存存款的市场据有率。
（1）集市宣扬。现实证实，村子最好的宣扬地址便是村子的集市，人多，面广，以是每周4天的光亮山集市，早上7点至9点都有我行的3-4名员工，发我行的宣扬单，挂我行的宣扬横幅，讲我行的存存款的上风，收到很是好的功效。
（2）上门访问。对存款大户、有宣扬才能的我行虔诚客户、各屯的村民组长等根据现实情况按期上门访问，体会客户的金融须要，预定存款、存款等停业。力图进一步同客户的相同。让百姓认知、承认我行。操纵我行存款利率上风、存款方便疾速高效晋升本身的协作气力。本年曾屡次构造信贷职员下乡访问体会百姓的资金须要，前后到光亮山各集市，光亮山各村当局，草莓莳植大区等实地访问查询访问，用现实步履证实我行是让老百姓安心的银行。
（3） 吊挂横幅。构造员工在草莓莳植区、集市、小商铺、文娱调集点停止宣扬勾当，本年共在上述职员调集地吊挂宣扬我行的横幅50多个，大大进步了我行的名誉，使他行的一些反宣扬不功自破，百姓已不在信任他们的谈吐，经由进程咱们的尽力，有些成为咱们的宣扬员，进步了我行的着名度。
（4）客户分类。宣扬查询访问访问使命竣事后，请求员工根据客户情况成立档案，对体会和掌握到的客户信息停止归结清算，在综合阐发客户经济信息的根本上，将客户分为裁减类、普通类、重点类，针对差别客户的须要，拟定差别的办事打算，并支配对接时辰表，实时跟进办事。比方草莓棚每年年头至5月份便是收成的季候，此时是存款的岑岭期；6月初至10月末是建棚修棚的时辰，此时是存款岑岭期；
（5）延续掩护。根据掌握的信息，对有公道资金须要且合适存款前提的，要实地查询访问，自动撑持；对有充裕资金的客户，要上门自动构造存款；常常向客户发送汇通银行鼎新生长信息、产物宣扬信息、客户慰劳信息，经由进程按期回访，延续掩护，增添豪情，使客户成为虔诚客户，赞助停止宣扬，带来更多的客户。
经由进程我行停业至今不直接宣扬及杰出的办事，已慢慢取得百姓的承认，本地的存款份额进一步扩展，到6月末，我行本地存款增添2254万元，专柜存款完成整年使命，虽经济低迷，但我行存款增额是停业以来增添最好的一年（农商行三个网点增4000万元，本地增1500万元、农行增1341万元、邮政增1200万元）（6）经由进程宣扬、办事加大庄家小额、中小企业存款的营销力度
一是经由进程高效、疾速、阳光的庄家小额存款的发放进步我行的着名度，使百姓感受在存款上从未有过的方便。想客户之想，急客户所急，对急需用款的客户，我行信贷职员加班加点，停止查询访问发放；二是经由进程与客户德律风相同，上门访问，向客户报告我行存款上风，可循环操纵的政策，向客户推出合适企业生长的存款及还款打算，以杰出的口碑博得客户。
上半年我行共新增庄家存款55户，金额204万元，现又从他行胜利营销三笔微贷停业（一笔60万元典质终了，即将发放；从农行营销的200万元商用房典质存款，手续正在操持中；还有一笔从大连银行营销的30万元商用房正在自动调和中，无望营销胜利），这也使我行的典质存款占比逾越50%以上，存款布局杰出。
2、抓好办事，以办事博得客户
一是要赢在大堂。让客户走在门口就有人开门，人多操持停业的等待时辰奉上茶水及糖果，掩护保重走进我行的每一个客户，经由进程谈天让客户进一步体会我行，出格是对抱着尝尝看的表情走进来的客户，让他承认我行，真正让他们感受从未有过的亲热感及温馨感，进而到达进一步宣扬的方针，同时窗口职员做好礼节请求的同时，做到合适农人特点的知心办事。
二是进步停业手艺程度。岗亭练兵，每名员工天天都要操练停业手艺，并且把本身的成就记实上去。每周五对员工停业手艺停止调集测试，使员工养成自发练手艺的习气，构成了一个杰出的进修空气，
三是做到浅笑办事的同时，做到高效、疾速，延长客户等待时辰。找出操持停业准、快的尖子必定操持差别停业的所需时辰，停止“一对一”的教导操练，使新员工有尽力的标的方针。经由进程现实及现实的进修，员工的停业才能及程度都有较大进步，同时进步了使命效率。
四是奉行存款办事也是效益。我行延续对峙对客户许诺：只需颠末查询访问庄家信息记实杰出，只需诚笃取信，合适存款前提，咱们保证最快2小时，最慢2天操持终了，不合适前提不任何附加前提，果断不预撑持，几年的对峙有了比拟好功效，不合适前提的根基不会找咱们，以是此刻看光亮山的信誉情况仍是比拟好的，杰出的办事也使百姓构成杰出的还款志愿，还款很是自动。
上半年，我行共累计发出存款317笔，金额1353万元，净发出156笔，金额496万元，此中客岁发放的光亮山冯屯和小营两个大区72笔，金额430万元，本年全数了偿的27笔，局部了偿的30户，还有15户因为那时投资较大，实时操持了续贷。此刻我行存款的杰出办事博得泛博庄家的相信，颠末延续不时的宣扬及高效的办事，功效已慢慢闪现，此刻只需有存款须要，第一个想到的便是咱们汇通村镇银行。
3、进修停业常识，进步管帐核算品质
跟着汇通银行停业立异的不时深切，进步员工步队本质已成为尤其紧急的使命。采用多种情势为员工供给进修的机遇，构造指点员工自动到场社会进修，到场银行业手艺测验，不时进修掌握银行法令律例等新常识、新停业。实在进步员工本质。本年我行有一名员工到场社会管帐测验，并取得较好的成就。同时增强管帐核算的查抄监视，对未按管帐核算请求操持停业的员工，除总行的惩罚外，我行也停止惩罚，保证管帐核算不出过失变乱。别的，要按期轮岗，使每一个员工都能谙练掌握我行的各项停业手艺，成为全妙手。对到场完总行的停业培训后，实时构造钻研，对比查抄，吸收经历经历，保证各项停业保质保量停止。
4、增强新增及存量存款的操持，加大不良存款的清收措置力度
（1）增强存款操持，把好存款准入关
一是存款不管金额巨细，必须双人实地查询访问、沿途体会、存款的邻人供给包管等，确保存款无冒名顶名及充沛的第一还款来历，二是每周一召开信贷例会，报告请示营销及存款到期还款情况，存眷信贷体系的到期提示，提早一个月催收到位，果断做到“三无”。因为查询访问、操持、查抄到位，到期存款都能按期发出。
（2）加大不良存款的措置力度
我行共2笔不良存款53万元，都依法诉讼，此中1笔3万元由公职职员包管，报酬已扣，扣够款额后可全额发出；别的一笔50万元因涉嫌欺骗，被公安构造网上通缉，6月19日庄河兴盛公安派出所下高速查抄刷身份证时发现被捕，现正在窥伺中。经和窥伺职员相同，家里人探问还款量刑的题目，有还款的志愿，但暂未实行，我即将延续存眷案件停顿情况。
5、宁静使命警钟长鸣
宁静是做好各项使命的前提，掌握提防手艺，同时落实义务人，放工后查抄全部楼层的电源是不是封闭、门窗是不是关紧；员工放工后各自查抄本身操纵的装备是不是断电，定时做好防火、防抢操练训练。
四、存在题目
1、员工进修自动性仍有待进步。固然天天请求起码不少于3次的停业手艺操练且每周挂号，但功效不佳，屡次构造进修测验，但成就不是很抱负，员工自发进修才能差。
2、存在怠惰畏难情感。贫乏自动营销自动性。无发自心里的营销热忱，即便到了草莓收成季候也不操纵使命时辰自动营销，对本地不熟习的人文有畏难情感，想不出更好的方法。
3、光亮山支行停业已4年时辰，虽不时的强化办事，但在历次办事查抄中，仍存在题目，出格是对客户，无情感化办事的情况。
五、下步使命
（一）、延续做好存存款营销使命
1、 做好旺季存款宣扬使命
光亮山此刻是存款旺季，操纵旺季做好宣扬，培养好潜伏客户，并操纵我行利率等上风挖拉他行存款（此刻利差太小，挖拉存在较大难度），要进一步操纵旺季的宣扬拉进和客户的干系，培养出本身的朴拙度客户，到达延续吸存的方针。光亮山每一个集市都要保证2-3名员工停止宣扬，为客户答疑解难。
2、 做好办事，晋升不变存存款
办事是根本，银行此刻的定位便是办奇迹，在剧烈的协作压力下，做好办事，才是完功效益的保证。一是操纵好早会，把办事好，受客户褒扬的事例实时分享，反之对办事不好及下级行查抄存在题目实时提出来，让大师共勉；二是把办事好的员工支配在柜台一线，以此带动别的员工做好办事；三是奖罚清晰，对查抄中呈现题目，岂但要在早会上做查抄，还要承当绝对总行双倍的罚款，同时行长按请求不按期停止查抄、察看，对不按请求办事、呈现客户赞扬等要峻厉惩罚。要经由进程咱们的杰出办事，进步我行的认知、承认度。
3、做好庄家大棚建、革新的存款营销使命
此刻连续便是庄家大棚建、革新的岑岭期，要走进来，不能坐屋等客。一是外勤每人都有营销使命，并增强查核，二是操纵现有300多的存量存款客户停止宣，把我行方便疾速高效阳光的存款上风宣扬进来，来博得更多客户；三是同当局、村、屯带领做好相同，有立项实时告诉我行，此刻冯屯村有20多户报名建棚，等下级政策，确认后正式实行，我行会协力跟进。
4、抓好员工步队扶植，进步管帐核算程度
增强停业培训，周全晋升职业手艺。搞好岗亭练兵勾当，进步员工停业才能及程度，缔造杰出的进修空气，要连系以后的金融情势和停业展开的须要，重点环绕进步员工停业常识和操纵手艺这一主线，延续展开现实和停业手艺轮训，自动到场总行的各种停业培训。不时晋升员工综合停业才能，成立肄业求进、求真务虚的使命理念，增强员工的荣辱感、危急感、使命感，更好地顺应我行生长的须要。争夺在总行每次测验中取得好成就，同时找停业、办事尖子类员工停止树模操练训练，让员工尽力有标的方针。
一、理顺机构，健全轨制，作好根本使命。
起首，根据工会法和总工会的请求及法式，组建好21个县郊区国度税务局和2个直属单元下层工会委员会。作到理顺机构，理顺职责，设置装备摆设好职员，无益作好各项工会使命的顺遂展开。其次、按工会法的请求，成立好一套标准、完全的一套管帐帐薄，完美工会经费操持方法。尽力做到：帐目挂号清晰，设置准确无误、合适开销请求。
二、增强进修，搞好培训，抓好工会的本身扶植。
工会作为体系工会方才起步，从工会停业上很陌生，急需增强工会有关常识的进修。一方面，经由进程自学，尽快掌握体会工会干部必需掌握的常识和操持各项使命的法式。别的一方面，调集培训。在前提成熟的情况下，包办一期体系工会干部培训班，重点是进修工会法，工会干部应知应会的有关常识，尽快掌握并顺应使命须要。第三，走进来进修。到工会组建时辰长，工会使命展开比拟好的兄弟单元去进修，鉴戒他们的好经历，连系我局的使命现实，牢牢环绕税收使命这此中间把工会使命作好。
三、筹建勾当基地，构造无益勾当，增强税工文化扶植。
为进一步展开体系税工文化扶植。根据局带领的请求，打造安康性、迷信性、常识性为一体的构建思绪，充实操纵好“两个乒乓球室”、“图书室”和“税工文化网页”;在前提许可的情况下构造两项勾当：有局部下层构造到场的“篮球友情比赛”和“象棋、扑克”等名方针比赛，以活泼税工文化糊口，增进全市各项使命的无益展开。做好构造干部的身材安康体检和市总工会的支配的各项使命使命。
2016国税局工会使命总结二
20XX年工会使命的指点思惟是：以党的十七大精力为指点，以深切进修现实迷信生长观为契机，高举中国特点社会主义巨大旗号，当真贯彻落实迷信生长观，连合带动全县泛博职工在鞭策迷信生长、增进社会调和中阐扬主力军感化。当真贯彻落实市委、县委扩展集会和区总十大集会精力，牢牢环绕中间、办事大局、依法维权、情系职工，尽力营建调和、不变的休息干系，为全县经济和社会各项奇迹的疾速安康生长做出新的更大的进献。
1、环绕县经济社会生长，连合带动泛博职工立功立业。
一是要深切展开转型我抢先，逾越我进献，当好主力军、立功‘十二五’勾当主题比赛勾当。深切各种休息比赛，普遍深切展开各具特点的立功比赛勾当。二是要凸起以岗亭进修、岗亭立异、岗亭成才、岗亭进献为主题，普遍深切展开职工大众性科技立异勾当，鞭策职工科技立异和缔造发现。
2、实在掩护职工正当权利，自动构建调和休息干系。
一是要不时鞭策职工民主操持使命，增强与当局联席集会、休息干系三方协商机制扶植，增强相同调和，自动抒发职工志愿和工会主意。二因此《休息条约法》、《失业增进法》等法令律例贯彻实行的无益机会，普遍展开进修培训、法令宣讲勾当。三是要不时完美以职代会为根基情势的企奇迹单元民主操持轨制，以进步职代会运转品质为根本,完美厂务公然、民主操持使命轨制。四是要为职工鼎力做好事、办实事、解难事，自动到场以改良民生为重点的社会扶植。以增进失业为方针，完美健全工会失业征询、
创业指点、手艺培训、职业先容一条龙办事机制。延续展开好扶贫帮困送暖和勾当及金秋助学等勾当。要不时增强坚苦职工帮扶中间标准化、标准化、轨制化和搜集化扶植，增进帮扶中间与当局操持体系体例无机跟尾。
3、深切职工本质工程，增进职工步队周全生长。
一是要以下层、一线为重点，以进修宣扬党的十七大精力为主题，增强职工的宣扬
教导和思惟指点。深切展开讲文化、树新风等大众性精力文化成立勾当。二是要不时深切成立进修型构造、争当常识型职工勾当。举行职工职业手艺大赛，普遍展开手艺比武、名师带高徒等勾当，增进职工职业素养和专业手艺的晋升。三是要深切展开抓典范、树邪气勾当。加大对劳模的宣扬、关切、撑持和赞助的力度，充实阐扬劳模典范的典范斥候效率，营建全社会进修劳模、尊敬劳模、掩护劳模的杰出空气。四是要增强职工文化糊口扶植。经心筹办，普遍展开三八、五一及十一等职工文化体育健身系列勾当。
4、不时扩展工会构造笼盖面、增强工会构造凝集力。
一是要延续增强工会组建使命。进一步进步工会组建率和职工入会率及稳固率。重点增强非公企业、两新构造中的工会组建力度。二是要深切贯彻《企业工会使命条例》。对峙增进企业生长，掩护职工权利的企业工会使命准绳，增强企业工会标准化、轨制化扶植，夯实下层工会使命根本。
5、强化工会本身扶植，进步工会使命全数程度。
一是要深切查询访问钻研，鞭策工会现实立异、体系体例立异和使命立异。不时强化工会信息、督查、统计、等各项使命。二是要做好女职工使命。完成工会女职工构造同步组建，以立功十二五，巾帼绘调和为主题展开女职工立功立业勾当。三是要强化工会经费收缴、资产操持和查抄审计监视使命。加大工会经费收缴力度，确保工会经费依法足额收缴和不变延续增添，健全工会资产羁系体系，增进工运奇迹安康生长。四是要增强工会干部步队扶植，不时进步工会干部才能程度。实在增强工会构造的风格扶植、才能扶植、构造扶植，把工会构造扶植成为进修型、立异型、办事型的大众构造。
2016国税局工会使命总结三
20__年在市局和区委区当局的准确带领下，我局牢牢环绕年头必定的方针使命，对峙以党的十八届三中全会精力和系列首要发言精力为指引，以完成税收古代化为主题，以阐扬税收本能机能、办事经济生长为主线，以绩效操持为抓手，不时强化构造支出焦点本能机能，深切鞭策税收征管鼎新，对峙依法行政，优化征税办事，增强步队扶植，各项使命取得了较好功效。
一、强化方针，狠抓落实，国税支出对峙安稳增添
面临经济下行、使命艰难和各种危险身分带来的多重压力，我局一直对峙构造支出，经由进程深切税收阐成长望，强化重点税源监控操持，加大征管梗塞缝隙，用好用活免抵调库方针等手腕，想方设法挖潜增收，牢牢掌握支出使命自动权，增进了税收支出稳步增添。20__年累计构造工商税收32.46亿元，比客岁同期增添7.85%，增收2.36亿元，完成年度打算数的100.81%。在老三区中，税收总量排名第一，别离抢先江东和海曙5.56亿元和12.82亿元，为江北区经济社会生长供给了顽强财力撑持。
二、凸起重点，提质增效，有用落实各项税收政策
周全落实布局性减税政策，鼎力展开政策送推，加速审批速率，保证征税人实时足额享用税收优惠，充实开释鼎新盈利，助力处所经济转型进级稳步生长，1-12月累计操持各种减免税费8.08亿元，小微企业享用税收优惠完成全笼盖。同时，鼎力展开出口退税“便民办税东风步履”，自动鞭策《天下税务构造出口退(免)税操持使命标准1.0版〉》落地，有序展开企业分类操持使命，构建征税人出口退税危险提示办事体系，指点企业强化外部操持。停止到12月底，我局共操持出口退(免)税24.43亿元，比上年同期增添23%;此中操持退税19.97亿元，比上年同期增添28%，确保了我区800多家出口企业退税资金实时足额到位。
三、严酷法律，依法治税，营建杰出税收法制情况
进一步标准税务行政裁量权，鞭策税务行政惩罚裁量权依法、公道操纵。稳步鞭策全程说感性税收法律使命，当真落实税务行政审批轨制鼎新，自动奉行税收法律权利清单轨制，加大法律监察和效力监察使命力。清算标准税收次序，依靠我局本身开辟的征税评估案头细化阐发体系，周全奉行案头细化阐发使命。20__年已了案且有题目122户数、补缴入库税款(含滞纳金)金额1377万元，抵减留抵金额1879万元，填补吃亏金额2210万元。操纵第24个税收宣扬月调集进步税法常识，经由进程举行“新常态、新税风”文艺晚会、在江北万达广场举行一系列税收宣扬勾当、借助20__宁波市山地马拉松勾当展开税收宣扬办事等勾当
，使税收常识深切民气。
四、严抓细管，夯实根本，不时进步税收征管质效
踏实展开税收征管一体化使命，在一体化使命平台中开辟完美了“后续操持事变信息”、“票表比对”和“普通征税人零负报告操持”等模块，有用进步了征管质效。自动提防工商挂号轨制鼎新后税收征管危险，尽力进步税务挂号率，重点做好非一般户操持，自动鞭策 “五证合一”，增强路林市场税收征管，进步小范围征税人报告品质，强化非住民企业操持和大企业特性化办事，根据市局请求完成增值税发票操持体系进级版奉行、金税三期上线根本筹办等使命。踏实奉行《征管标准(1.0)版》，有构造、有打算、有步骤地鞭策试操纵命，完美、调剂涉税规程，使前后台标准无机跟尾、彼此咬合。
五、立异机制，落实标准，鞭策征税办事纵深生长
深切展开“便民办税东风步履”，自动落实《纳服标准2.0版》，征税停业即办事变增至111项，占涉税事变的84%，削减材料报送162项，增进法式“瘦身”、办事“加码”。构建“北税通”网格化征税办事平台，自动鞭策“互联网+”，奉行网上发票论证、网上发票申领、网上报告等体例，至12月底，我局已顺遂完成网上申领发票停业314笔。深切国地税协作，今朝，我局今朝已同江北地税在连系办税、征税信誉评估、共建征税人权利掩护构造、连系税收宣扬等22个事变展开了协作。并于10月1日起，与质监、地税、人社、统计局部协同，周全实行“五证合一”挂号轨制，真正完成了进“一家门”办“五家证”的方便。同时，为了给征税信誉品级杰出的中小企业措置融资难、融资贵等题目，江南国地税已与建行江北支行、宁波市郊区村子信誉协作联社、宁波银行江北支行、中国银行江北支行和邮政储备银行甬城支行等五家银行签定 “税银互动”和谈，以征税信誉评估功效为根据，开启以“信”养“贷”企业融资新情势。客岁共为43家企业供给1285万的信誉存款，措置失业职员300余人。
六、以报酬本，强化本质，出力晋升干部步队扶植程度
我局高度正视干部停业培训，不时增强中层以上带领干部教导。深切展开“三严三实”专题教导，聚焦对党虔诚、小我清洁、勇于担负，把思惟教导、党性阐发、整改落实、立规执纪连系起来，实在增强党员干部践行“三严三实”的思惟自发和步履自发。慎密连系风格扶植，展开“稳固深切拓展”主题勾当和“正风肃纪”专项查抄，延续稳固深切拓展风格扶植和党的大众线路教导现实勾当功效。对比中间八项划定精力和国务院“约法三章”等轨制划定，当实在行“三查三找”。同时，实在落实好党组的主体义务，周全落实“两个义务”，延续鞭策党风廉政扶植。严酷实行中间“八项划定”和“六个严禁”，实在实行“一岗双责”，自动顺应新常态，自发做到讲政治、抓停业、带好队、收好税。增强平常监视查抄，对峙党组主体义务和纪检监察局部监视义务无机连系，成立“横向到边、纵向究竟”的义务搜集，确保党风廉政扶植各项使命落实到位。
七、稳中求进，创先争优，实在鞭策绩效操持落地生根
在对2014年度绩效考评功效深切展开“转头看”的根本上，拟定《江北区国税局绩效操持实行细则》及绩效考评方针3.0版，进一步细化各项使命使命，明白时辰节点和使命节点。经由进程逐级传导、层层落实，催促各科室落实绩效操持考评方针，鞭策各项税收使命有用展开。根据“使命到岗，义务到人”的根基思绪，拟定《江北区国度税务局小我绩效查核实行细则(试行)》，成立小我使命使命报告、自评、测评的考评机制，将查核功效成立小我绩效档案，作为公事员年度查核、干部提拔和晋升、交换轮岗、教导培训、嘉奖惩戒等方面的根据。同时将小我绩效与构造绩效相连系，将构造绩效考评成就与小我绩效考评挂钩，以小我和构造的同步考评增进构造绩效使命的完成和小我使命事迹的晋升。
客岁，我局还牢牢环绕国税中间使命，周全鞭策了税收科研、标准补助补贴、办事老干部和后勤保证等使命，各项使命迈上新台阶。客岁，我局被评为市局级文化单元;在全市征税人对劲度查询访问中，我局排名第七，完成了名次大幅前移;在全市国税体系办税办事厅手艺比赛中，我局代表队以总分84.54的成就取得集体第三名，有两名同道别离斩获小我成就第三名和第六名。出口退税使命别离获宁波市副市长王剑侯和江北区常务副区长孙旭东指示必定;国地税协作获宁波市副市长陈仲朝指示必定。
八、使命中存在的题目
(一)“营改增”后国税使命量大大增添。“营改增”后，我局统领征税
